В дополнении к прошлой записи о наценках продавцов кухонь. Будет многобукв и цифр.
Никто из продавцов никогда не даст вам расчётный лист, сколько что стоит. Разве что могут визуальный проект распечатать и дать сфотографировать. Связано это с тем, чтобы вы после посещения салона не пошли в интернет и не сравнили цены.
Обойдя около 10 салонов и сделав около 10 онлайн-расчётов мне всё же удалось получить расчёт с позициями. Это была небольшая компания, которая в основном привлекает клиентов онлайн и через сарофан, без надроченных менеджеров продаж, которых учат как правильно раскручивать клиентов. В итоге у этой фирмы вышел один из самых низких итоговых ценников и вполне приятный адекватный подход. Но я хочу рассказать про цены и наценки.
Ниже представлю сравнения цен у той компании и цены в интернетах, которые взяты из интернет-магазинов, где продавцы тоже продают со своей наценкой. Кухонщики и прочие электрики/сантехники имеют оптовую/персональную скидку, отчего цена закупа у них меньше той, что продают в розницу, так что итоговая наценка будет ещё больше.
Сравнения цен:
Раковина: 10 590, в интернетах 6 380 — наценка 65%
Столешница: 12 550, в интернетах 6 400 — наценка 96%
Бутылочница: 7500, в интернетах 4500 — наценка 66%
ЛДСП (каркас): 8800, в интернетах 3800 — наценка 131% (высокий процент скорее обусловлен тем, что в наценку включён распил)
Стеновая панель: 7300, в интернетах 4100 — наценка 78%
Фасад: 29700, в интернетах 11 100 — наценка 167% (тут скорее всего тоже включена наценка за распил)
При всём при этом за сборку нужно заплатить ещё 10% от цены сверху. При цене в 300 000 рублей, за сборку, которую будет делать 1-2 дня вы отдадите 30 000 рублей (надо было идти в сборщики кухонь).
Единственное, что кухонщики сейчас продают +/- по рыночной цене это фурнитуру типа blum, так как в свободной продаже её нет из-за санкций, а если есть, ценник там задран очень сильно.
Когда я говорил про наценку в 30-40% я был не прав. Реальная наценка 67-80% и выше, в зависимости от салона. Если вам называют цену в 300 000 рублей + 30 000 за сборку, то знайте, что реальная стоимость кухни будет ~150 000 рублей, остальное всё прибыль продавца.
P.S. И я прекрасно понимаю, что для бизнеса наценка х2 это норма.
